2008年03月18日 10:58:11
做为一名电话营销人员,怎样寻找客户
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问：做为一名电话营销员,已有几个月了,虽然每个月都有单,可总觉得不很满意. 我的工作方式是每天在电脑上搜索客户,资源十分有限,怎样才能脱颖而出呢? 想求电话营销高手,帮我出出点子.指点一下. 答：看来你还不了解销售人员的工作目的是什么！ 销售人员的工作业绩应该是先正金字塔，后倒金字塔式的！ 所谓先金字塔试就是初期要有大量的客户积累，最终会有很少比例的成功！ 在这个基础上销售人员就应该适当的进入第二个制造倒金字塔阶段，应该加强老顾客的维护，加强转介绍，记住这三个字，销售人员后期就是靠这个活着的，“转介绍”。从几个顾客，无限扩大，就是所谓的倒金字塔！ 很多销售人员只是追求数量，也只是存在于靠数量出比例的阶段，这样的业务人员做多久都是初级的，有水平的销售人员就是最会“转介绍”的业务员！你的嘴再厉害，抵不上顾客为你说的一句话呀！ 你不是说你每个月已经有单子吗？那么适当时间就该加强这方面能力的培养了！ |
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老客户的一句话比自己向新客户说上一百句好话更有效.